SaaS 代表软件即服务。可以把它想象成租用软件而不是购买软件。许多公司都以这种方式提供他们的工具。例如，Netflix 就是一种 SaaS 服务。 您需要支付月费才能使用他们的服务。
潜在客户开发意味着找到可能想要使用你的软件的人。这些人被称为“潜在客户”。假设你销售一款特殊的绘图应用程序。潜在客户指的是热爱艺术的人。你希望找到许多这样的人。这有助于你的业务大幅增长。如果没有潜在客户，你的软件可能无法获得足够的用户。
找到优质的潜在客户至关重要。优质的潜在客户更有可能成为付费客户。这能让您的业务更加强劲健康。这就像播种来培育花园。每颗种子都是您软件的潜在客户。
为什么 SaaS 公司总是需要新的销售线索？
软件世界瞬息万变，每天都有新的应用涌现。这意味着竞争非常激烈。为了保持领先地位，SaaS 公司始终需要以全新的视角审视其产品。新的潜在客户有助于他们持续增长。
此外，一些客户可能会随着时间的推移而离开。这很正常。也许他们的需求发生了变化，或者他们找到了其他工具。因此，新的潜在客户会取代那些离开的客户。这可以保持客户群的稳定。这就像给一个漏水的桶注水，你需要不断地往里面倒水，让它保持满。
最后，更多的潜在客户通常意味着更多的收入。更多的收入可以帮助公司改进他们的软件。他们可以添加新功能，雇佣更多员工。这有助于他们更好地服务客户。
“您的营销团队会感谢您。从 主页 获取高质量的电子邮件潜在客户。”
了解您的理想客户：第一步
在尝试寻找潜在客户之前，你需要知道你在寻找谁。谁会真正从你的软件中受益？想想他们的问题。你的软件是如何解决这些问题的？这一点非常重要。
想象一下，您的软件可以帮助小型企业管理账单。您的理想客户可能是一位新企业主。他们很忙，需要一种便捷的资金追踪方式。了解这一点有助于您找到他们。
这个过程被称为创建“客户画像”或“买家角色”。这就像画一幅完美客户的画像。B2B 电话营销：赢得企业客户 其中包括他们的工作、年龄和面临的挑战等细节。这有助于你集中精力进行潜在客户开发。
如何创建客户头像
要构建这个画像，你需要提出问题。与你目前满意的客户交流。他们喜欢你的软件的哪些方面？它为他们解决了哪些问题？他们的回答非常宝贵。他们会告诉你应该寻找哪些客户。
你也可以查看数据。看看谁访问了你的网站。他们点击了哪些页面？这能告诉你他们的兴趣所在。也可以使用调查问卷。询问人们需要什么帮助。这能让你更清晰地了解情况。
这个头像会引导你的行动。它能帮助你选择在哪里寻找潜在客户。2017 年国际理论物理中心会议 它还能帮助你创建直接与他们对话的信息。这会让你的潜在客户开发更加高效。
获取更多 SaaS 潜在客户的最佳策略
一旦你了解了你的理想客户，就该开始寻找他们了。有很多方法可以做到这一点。有些方法适用于不同类型的软件。让我们来看看一些常用且有效的方法。
内容营销：分享您的知识
内容营销就是创造有用的东西。这些“东西”可以是博客文章、视频或指南。你可以免费分享你的知识。这能与潜在客户建立信任，让他们将你视为专家。
例如，如果您有项目管理软件，您可以撰写一篇博客文章。文章主题可以是“更好地管理项目的 10 个技巧”。寻求项目帮助的人可能会找到您的文章。他们会向您学习。然后，他们会将您的软件视为解决方案。
这种方法非常有效。它能自然而然地吸引人们关注你。他们已经在寻找解决方案了。你的内容能帮助他们找到答案。这就像放出诱饵，吸引合适的鱼儿。
吸引潜在客户的内容类型
许多类型的内容都很有效。博客文章很常见。操作指南也很受欢迎。人们喜欢学习新技能。展示软件工作原理的视频也很棒。播客也是个好主意。
信息图表直观易懂，能够以有趣的方式呈现信息。案例研究能够展示您的软件如何帮助他人。这便是强有力的证明。网络研讨会，即在线研讨会，能够实现直接互动。所有这些都建立了信任。
记住要让你的内容通俗易懂。使用简单的词语，拆分长段落，添加图片。这样阅读或观看起来会更有趣，也能让人们与你的品牌保持互动。
搜索引擎优化 (SEO)：在 Google 上被找到
SEO 可帮助您的网站在搜索结果中排名更高。当人们搜索“最佳会计软件”时，你希望你的网站出现在搜索结果顶部附近。这样可以吸引更多人关注你的产品。
社交媒体营销：连接你的客户
社交媒体不仅仅是朋友间的交流平台，企业也同样适用。您可以在这里分享您的内容，也可以直接与潜在客户沟通。了解您的理想客户在网上的聚集地。
使用 LinkedIn 获取 B2B SaaS 线索
LinkedIn 对企业来说非常有用。许多专业人士都在使用它。您可以与决策者建立联系，分享有用的文章，并加入与您的软件领域相关的群组。